Como Fazer um Lançamento Semente de Forma Profissional
O lançamento semente é uma estratégia de marketing cujo objetivo é testar o interesse do mercado por um produto ou serviço ainda em desenvolvimento.
Essa estratégia é muito utilizada por empresas e profissionais que desejam lançar um novo produto ou serviço, mas ainda não têm certeza se ele terá aceitação no mercado.
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O lançamento semente é dividido em três fases principais:
Fase 1 - Pré-lançamento
A fase de pré-lançamento é a mais importante do lançamento semente ao fazer um lançamento semente, você aumenta a geração de leads da sua base. Quando o lançamento for feito, nem todos os leads serão convertidos em clientes, mas eles podem ser nutridos com conteúdos que fara com que eles entrem na jornada de compra de outros produtos da sua empresa.
Nessa fase, o objetivo é educar o mercado sobre o problema/desejo que o produto ou serviço irá resolver.
Para isso, são utilizados conteúdos educativos, como artigos, e-books, vídeos e webinars. Esses conteúdos devem ser direcionados para o público-alvo com objetivo de capturar os dados desse potencial cliente.
Aqui estão algumas automações que podem ser utilizadas na fase de pré-lançamento:
- Anúncios: os anúncios são a 1º etapa na construção do seu lançamento semente e podem ser utilizados para alcançar um público maior e gerar interesse no seu produto ou serviço através da dor/desejo que seu público alvo está enfrentando.
- Landing Pages: as landing pages são páginas de destino criadas para capturar leads. Elas podem ser utilizadas para oferecer conteúdos gratuitos, como e-books ou webinars.
- Landing Pages de Obrigado: são páginas de destino criadas para agradecer a inscrição dos leads e redirecionar os interessados aos grupos de Whatsapp.
- Automação de Boas-Vindas via E-mail: agradecer o lead pelo cadastro e apresentar o lançamento semente.
Conteúdo:
- Mensagem de boas-vindas
- Link para acesso aos Grupos de WhatsApp
- Incentivar o lead a se inscrever na lista de e-mail
Automação de boas-vindas via WhatsApp
- Objetivo: Agradecer o lead pelo cadastro.
Conteúdo:
- Mensagem de boas-vindas
- Link para acesso aos Grupos de WhatsApp
- Incentivar o lead a se inscrever na lista de WhatsApp
Automação de nutrição via e-mail
- Objetivo: Educar o mercado sobre o problema que o produto ou serviço irá resolver.
Fase 2 - Lançamento
A fase de lançamento é o momento de apresentar o produto ou serviço ao público. Nessa fase, o objetivo é gerar vendas e construir autoridade no mercado.
Para isso, são utilizados conteúdos persuasivos, como depoimentos de clientes, vídeos de vendas e ofertas exclusivas.
Aqui estão algumas automações que podem ser utilizadas na fase de lançamento:
Automação de antecipação do evento via e-mail e WhatsApp
- Objetivo: Avisar que faltam 8 horas para o início do evento.
Conteúdo:
- Mensagem de antecipação
- Link para a Aula Ao Vivo do evento
- Incentivar o lead a assistir ao evento
Automação de antecipação do evento via e-mail, WhatsApp e ligação de voz
- Objetivo: Avisar que faltam 1 hora para o início do evento.
Conteúdo:
- Mensagem de antecipação
- Link para a landing page do evento
- Incentivar o lead a assistir ao evento
Automação avisando "Estamos Ao Vivo!" via e-mail, SMS e grupos de WhatsApp
- Objetivo: Avisar que o evento está começando.
Conteúdo:
- Mensagem de aviso
- Link para a Aula Ao Vivo do evento
- Incentivar o lead a assistir ao evento
Anúncios de antecipação e avisos da live
- Objetivo: Alcançar um público maior e gerar mais interesse no evento.
- Anúncios: Nos canais Facebook, Instagram e YouTube.
Importante lembrar:
- Todas as automações devem ser personalizadas de acordo com o público-alvo e o produto ou serviço oferecido.
- É importante acompanhar os resultados das automações para identificar o que está funcionando e o que pode ser melhorado.
Fase 3: Carrinho aberto
A fase de carrinho aberto é o período de tempo após o lançamento, durante o qual os leads ainda têm a opção de comprar o produto ou serviço.
Nessa fase, o objetivo é converter os leads que ainda não compraram em clientes.
Oferta Irresistível na Fase de Carrinho Aberto
A oferta irresistível na fase de carrinho aberto deve ser ainda mais atraente do que as ofertas anteriores. O objetivo é convencer os leads a finalizarem a compra.
Exemplos:
- Garantia de Reembolso: Uma garantia de reembolso é uma ótima forma de dar aos leads confiança para comprarem o produto ou serviço. A garantia deve ser clara e abrangente.
- Acessório Gratuito: Um acessório gratuito é uma ótima forma de agregar valor à compra. O acessório deve ser relevante para o produto ou serviço e deve ser algo que o lead pode usar.
- Suporte Gratuito: O suporte gratuito é uma ótima forma de demonstrar o compromisso da empresa com o cliente. O suporte deve ser oferecido por um período de tempo significativo.
Automações na fase de carrinho aberto
As automações na fase de carrinho aberto podem ajudar a:
- Acompanhar o progresso dos leads
- Oferecer incentivos para finalizar a compra
- Gerar urgência para a compra
Exemplos de automações que podem ser utilizadas na fase de carrinho aberto:
- Automação de Acompanhamento: Essa automação é enviada aos leads que abandonaram o carrinho de compras. A automação deve lembrar os leads do produto ou serviço e oferecer incentivos para finalizarem a compra.
- Automação de Urgência (1x1): Essa automação é enviada aos leads que ainda não finalizaram a compra. A automação deve criar urgência para a compra, informando que a oferta está por tempo limitado ou que o estoque está acabando.
Conclusão
O lançamento semente é uma estratégia eficaz para testar o interesse do mercado por um novo produto ou serviço. Ao seguir as etapas e dicas apresentadas neste artigo, você pode aumentar as chances de sucesso do seu lançamento.
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