Descubra como vender em janeiro - o mês menos rentável do ano

Janeiro é popularmente conhecido como um mês de desafios para empreendedores. Mas, com as estratégias certas, é possível mudar o jogo.

Dezembro é um mês super agitado devido ao fim do ano ser repleto de datas comemorativas e eventos que instigam o consumo como: Natal, Black Friday e até mesmo aquele amigo secreto que você organizou com os seus colegas de trabalho - tudo envolve gastos, que logo rendem em lucro para diversos empreendedores.

Entretanto, o mês seguinte pede sossego e o olhar voltado para gastos mais pontuais como: IPTU, IPVA, materiais escolares e entre outras despesas que já são esperadas para o início do ano. E sem contar que essa também é uma época de férias para muitas pessoas, principalmente para famílias que buscam aproveitar o recesso escolar de seus filhos.

Agora, vamos falar um pouco mais sério? Com exceção dos profissionais que investem em empreendimentos de temporada, com foco no verão, outros empreendedores lutam contra a baixa procura por seus produtos ou serviços. Mas, neste post, vamos aprender a como mudar o jogo e conseguir conquistar clientes diante deste cenário. Preparado?

Afinal, por que janeiro é desafiador?

Como falamos anteriormente, muitos consumidores já possuem algum gasto programado, tornado o orçamento apertado ou muitas vezes evitando novas contas buscando ajustar suas finanças após as diversas datas festivas de dezembro.

Entretanto, nesta mesma época, muitos empreendimentos optam por realizar liquidações a fim de atrair o público por meio de gatilhos mentais como: escassez e urgência, dando a entender que aquela é a última oportunidade de ter determinado produto ou serviço por um preço tão baixo. Lembre-se disso, mais para frente será importante para ajudarmos você a virar o jogo e vender muito.

Todos esses fatores combinados tornam janeiro um mês lento para vendas. Porem, é neste momento que se deve usar a criatividade e as automações para instigar compras e driblar a sazonalidade.

Como conquistar clientes em janeiro?

Gatilho de urgência e escassez por meio de ofertas exclusivas: com o SellFlux, você consegue disparar campanhas de e-mail e SMS com promoções de tempo limitado, incentivando o público a contratar seu serviço ou comprar seu produto através da sensação de urgência, como: aproveite 20% de desconto válidos somente até amanhã. Esse mesmo gatilho cria a escassez, fazendo com que os clientes priorizem a sua oferta.

Busque fazer o bom uso de contadores regressivos em diferentes contatos que a sua marca tiver com os leads, isso ira trazer impacto e fazer com que muitos possam agir pela emoção.

Segmentação de leads e clientes por CRM: segmentar seus leads é o caminho para converter em vendas e o mesmo serve para seus clientes. Organize entre aqueles que não compraram nos últimos meses e envie mensagens personalizadas oferecendo benefícios, como frete grátis, acesso à e-book especial ou até mesmo descontos exclusivos.

Quanto aos clientes recorrentes, não deixe de proporcionar um diferencial para fortalecer ainda mais o relacionamento.

A segmentação permite uma comunicação mais eficiente e alinhada aos interesses do cliente. Por exemplo, se você sabe que um cliente costuma comprar produtos de organização, envie ofertas temáticas para cumprir as metas do novo ano.

Gamificação e recompensas: todo mundo gosta de ser beneficiado e ganhar presentes, por isso, implantar automações para criar jogos ou desafios que envolvam seus clientes é um ótimo caminho para nutrir uma relação e conquistar cada vez mais quem já está ao seu lado.

Por trazer um apelo emocional, a gamificação estimula e cria uma experiência memorável para o cliente, criando vínculos duradouros.

Remarketing automatizado: não perca de vista os visitantes do seu site, configure automações para reengajar e conquistar potenciais clientes que por algum motivo abandonaram o carrinho ou visitaram páginas de determinado produto, ou serviço sem finalizar a compra.

E-mails ou mensagens com descontos exclusivos para “concluir a compra” são altamente eficazes, como, por exemplo, “Você está precisando de ajuda para concluir sua compra?” ou “Notamos que você não concluiu sua compra, que tal finalizá-la com esse super desconto?”.

E não esqueça de fortalecer essa ação utilizando redes sociais e plataformas como Google Ads para exibir ofertas relacionadas aos itens visualizados, aumentando as chances de conversão.

O que concluímos sobre?

Embora janeiro traga dificuldades e muitos desafios perante as circunstâncias, ele também é um mês oportuno para as empresas aprenderem a agir estrategicamente em momentos de baixa temporada. O segredo está em entender as necessidades do público e surpreendê-los com algo que nem eles imaginavam estar precisando nesta época do ano.

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